就靠一隻插座,一年狂賣90億的秘密是什麼?!
商業新知 2018-10-05

就靠一隻插座,一年狂賣90億的秘密是什麼?!

它是中國企業中的“隱形冠軍”,在一個人們不看重的品類裡成為了冠軍,一年業績做到90億左右規模! 

它就是公牛插座

公牛在這幾年,一直在高速增長逆勢增長。
2014年,公牛銷售額40億,年增長32%。
2015年,公牛銷售56億,年增長40%。
2016年,公牛銷售額67.5億,年增長達到20.5%。
2017年,公牛全集團總營收同比增長了36%,意味著銷售額達到90億左右。
 
它的市場統治力有多厲害!一度市場佔有率比第二名三倍還要多!
 
公牛插座創立於1995年,6年之後它就成了中國插座市場的老大。

插座,是一個人人都在用、家家都在用,卻不是十分看重的品類。 
 
一個賣插座的,竟能年賣90億

大環境不好,它卻連續多年高速增長!
 
好名字—郎朗上口
 
一個好的名字,朗朗上口的名字—簡單、易記、有個性,對產品的推廣有著重要意義。
 
1995年,公牛創始人阮立平辭職,與賣外掛程式的弟弟阮學平一起創業。
 
那時,正是喬丹和芝加哥公牛隊在NBA如日中天的巔峰時期,喜歡打籃球的阮立平便把公司品牌取名為“公牛”。
  
這個借勢“公牛”的名字,讓產品、品牌容易被記住,便於迅速傳播、接受。
 
同時,這個硬朗的個性名字,卻也與公牛後來的特點—不俗品質吻合。
 
過硬的品質贏得市場
 
公牛插座,在消費者心中有“用不壞”的插座美譽。
 
而公牛插座,一開始就很注重品質,公牛創始人阮立平也是技術出身,注重品質。
 
1)注重產品品質,與競品拉開距離
 

在正式辭職下海之前,在杭州機械所工作的阮立平,由於慈溪老家很多親戚做插座,他的宿舍經常作為他們產品的中轉站。
 
喜歡琢磨的阮立平發現,這些來自老家的不少插座有不少問題,品質太差,有的還沒賣出去就已經壞掉,“30個產品有10個是壞的”。 

於是,技術出身的阮立平又開始研究插座修理。家裡二樓的房間成了倉庫兼維修站,每次拿來貨,他都要先檢查一遍,把壞的修好了再賣。阮立平日漸掌握了插座的構造原理,也積累了不少經驗。 
 
這種好、壞對比的體驗,很容易在消費者心中建立起獨特口碑。
 
2)開創性按鈕開關,引領行業潮流
 
後來,阮立平親自設計產品、嚴控品質關,而且插座上一個很重要的設計—按鈕開關,就是由阮立平首創。
 
至今,國內市場上90%的插座用的開關還是他最早設計的按鈕型,簡單實用又可靠。  

 
     

這一點上,阮立平和我們在《一把小雨傘,他一年狂賣20億》一文中提到的中國傘業第一品牌、天堂傘創始人王斌章有相似之處,王斌章60歲創業,但是他是國內制傘業資深前輩、專家的王斌章,資深擁有30多項專利。一開始就給天堂傘定了技術路線的調子,這種技術路線的調子,也決定了它的品牌路線。
 
3)注重研發、設計,國際合作+大資金投入 

同時,公牛插座不僅如此,在發展路上極為注重研發、設計,例如:與歐美巨頭合作,如飛利浦、羅朗格和貝爾金等,學習對方的先進技術和管理模式。
 
2003年,公牛又斥資1000萬元建成國際上最具權威性的安全實驗與鑒定機構—美國UL國際專業組織認證的高標準實驗室,可以做防雷測試、升溫測試等,這在國內同行中都是絕無僅有的。 
 
可以說,正是這種對產品的注重,讓公牛與這個“散、亂、小”居多的行業中的作坊式競爭對手拉開了距離,一步步走向了王者之路。
 
作為一個體驗型產品,好的品質很容易脫穎而出,憑藉出色品質、不易壞的品質,它很容易在消費者中樹立起口碑,在管道中樹起口碑。 

下沉終端的管道和品牌傳播
 
公牛插座極其注重管道網路的構建。目前,在全國3000多個縣級城市中,公牛在一半的市場做到了縣、鎮、村三級管道全覆蓋。家電賣場、電子城、五金店和小賣店等多種屬性的地方,形成50多萬個銷售點。
 
在管道深耕時,公牛極其注重品牌形象的傳播。在終端網點做了大量的門頭形象建設,這一點和“國內文具大王”晨光文具很像,這些都是終端活廣告,對品牌形象建設和傳播有著重要意義。特別是在一些缺乏媒體品牌傳播的行業,管道終端的傳播,就成為品牌形象塑造的重要途徑。 

為此,公牛積極搶佔全國各地五金店,免費安裝帶有公牛標識的看板,打造“有公牛的地方就有五金店,有五金店的地方就有公牛”。
 
目前,公牛安全插座在全國豎起15萬店招,猶如15萬個看板。成本低,效果好。當人們想買插座的時候,一出門就會注意到“公牛”。 
 
這種深耕,一方面形成了龐大的網路終端體系,讓產品延伸、對接消費者的觸角可以說是形成巨大的地網,同時又形成了良好的品牌傳播。  

專注用心追求極致
 
這兩年,公牛還在不斷拓展著企業邊界,進行品牌跨界延伸。
 
首先,它從插座延伸到了牆面開關,很快做成了開關的第一。
 
其次,近年來,它也在為了適應時代需求,謀求轉型突破。
 
2016年以來公牛提出了“數碼精品戰略”,將目光聚焦於USB數碼類產品,並且先後推出了數碼速充配件等產品。  

不管怎樣延伸,公牛都始終保持一貫的品質標準,這種成就他在插座領域稱王的高品質,也成為他成功品牌延伸、跨界其它領域的成功原因。
如今,公牛從“質造”走向了“智造,車間裡智慧化流水線忙碌不停,但阮立平仍保留著25人一組的“精益小線”。其每道工序由8個人組成,全部用手工,工序間沒有傳送帶,一道工序精准完成後才會傳給下一道工序。
 
與大線相比,這種小線的效率不值一提,但阮立平認為這是值得的—它不僅保證了更高品質,也在時時提醒公牛不要失掉工匠精神。


 
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