就靠一隻插座，一年狂賣90億的秘密是什麼?!

它是中國企業中的“隱形冠軍”，在一個人們不看重的品類裡成為了冠軍，一年業績做到90億左右規模！

它就是公牛插座

公牛在這幾年，一直在高速增長逆勢增長。
2014年，公牛銷售額40億，年增長32%。
2015年，公牛銷售56億，年增長40%。
2016年，公牛銷售額67.5億，年增長達到20.5%。
2017年，公牛全集團總營收同比增長了36%，意味著銷售額達到90億左右。

它的市場統治力有多厲害！一度市場佔有率比第二名三倍還要多！

公牛插座創立於1995年，6年之後它就成了中國插座市場的老大。

插座，是一個人人都在用、家家都在用，卻不是十分看重的品類。

一個賣插座的，竟能年賣90億

大環境不好，它卻連續多年高速增長！

好名字—郎朗上口

一個好的名字，朗朗上口的名字—簡單、易記、有個性，對產品的推廣有著重要意義。

1995年，公牛創始人阮立平辭職，與賣外掛程式的弟弟阮學平一起創業。

那時，正是喬丹和芝加哥公牛隊在NBA如日中天的巔峰時期，喜歡打籃球的阮立平便把公司品牌取名為“公牛”。

這個借勢“公牛”的名字，讓產品、品牌容易被記住，便於迅速傳播、接受。

同時，這個硬朗的個性名字，卻也與公牛後來的特點—不俗品質吻合。

過硬的品質贏得市場

公牛插座，在消費者心中有“用不壞”的插座美譽。

而公牛插座，一開始就很注重品質，公牛創始人阮立平也是技術出身，注重品質。

1）注重產品品質，與競品拉開距離

在正式辭職下海之前，在杭州機械所工作的阮立平，由於慈溪老家很多親戚做插座，他的宿舍經常作為他們產品的中轉站。

喜歡琢磨的阮立平發現，這些來自老家的不少插座有不少問題，品質太差，有的還沒賣出去就已經壞掉，“30個產品有10個是壞的”。

於是，技術出身的阮立平又開始研究插座修理。家裡二樓的房間成了倉庫兼維修站，每次拿來貨，他都要先檢查一遍，把壞的修好了再賣。阮立平日漸掌握了插座的構造原理，也積累了不少經驗。

這種好、壞對比的體驗，很容易在消費者心中建立起獨特口碑。

2）開創性按鈕開關，引領行業潮流

後來，阮立平親自設計產品、嚴控品質關，而且插座上一個很重要的設計—按鈕開關，就是由阮立平首創。

至今，國內市場上90%的插座用的開關還是他最早設計的按鈕型，簡單實用又可靠。

這一點上，阮立平和我們在《一把小雨傘，他一年狂賣20億》一文中提到的中國傘業第一品牌、天堂傘創始人王斌章有相似之處，王斌章60歲創業，但是他是國內制傘業資深前輩、專家的王斌章，資深擁有30多項專利。一開始就給天堂傘定了技術路線的調子，這種技術路線的調子，也決定了它的品牌路線。

3）注重研發、設計，國際合作+大資金投入

同時，公牛插座不僅如此，在發展路上極為注重研發、設計，例如：與歐美巨頭合作，如飛利浦、羅朗格和貝爾金等，學習對方的先進技術和管理模式。

2003年，公牛又斥資1000萬元建成國際上最具權威性的安全實驗與鑒定機構—美國UL國際專業組織認證的高標準實驗室，可以做防雷測試、升溫測試等，這在國內同行中都是絕無僅有的。

可以說，正是這種對產品的注重，讓公牛與這個“散、亂、小”居多的行業中的作坊式競爭對手拉開了距離，一步步走向了王者之路。

作為一個體驗型產品，好的品質很容易脫穎而出，憑藉出色品質、不易壞的品質，它很容易在消費者中樹立起口碑，在管道中樹起口碑。

下沉終端的管道和品牌傳播

公牛插座極其注重管道網路的構建。目前，在全國3000多個縣級城市中，公牛在一半的市場做到了縣、鎮、村三級管道全覆蓋。家電賣場、電子城、五金店和小賣店等多種屬性的地方，形成50多萬個銷售點。

在管道深耕時，公牛極其注重品牌形象的傳播。在終端網點做了大量的門頭形象建設，這一點和“國內文具大王”晨光文具很像，這些都是終端活廣告，對品牌形象建設和傳播有著重要意義。特別是在一些缺乏媒體品牌傳播的行業，管道終端的傳播，就成為品牌形象塑造的重要途徑。

為此，公牛積極搶佔全國各地五金店，免費安裝帶有公牛標識的看板，打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”。

目前，公牛安全插座在全國豎起15萬店招，猶如15萬個看板。成本低，效果好。當人們想買插座的時候，一出門就會注意到“公牛”。

這種深耕，一方面形成了龐大的網路終端體系，讓產品延伸、對接消費者的觸角可以說是形成巨大的地網，同時又形成了良好的品牌傳播。

專注用心追求極致

這兩年，公牛還在不斷拓展著企業邊界，進行品牌跨界延伸。

首先，它從插座延伸到了牆面開關，很快做成了開關的第一。

其次，近年來，它也在為了適應時代需求，謀求轉型突破。

2016年以來公牛提出了“數碼精品戰略”，將目光聚焦於USB數碼類產品，並且先後推出了數碼速充配件等產品。

不管怎樣延伸，公牛都始終保持一貫的品質標準，這種成就他在插座領域稱王的高品質，也成為他成功品牌延伸、跨界其它領域的成功原因。
如今，公牛從“質造”走向了“智造”，車間裡智慧化流水線忙碌不停，但阮立平仍保留著25人一組的“精益小線”。其每道工序由8個人組成，全部用手工，工序間沒有傳送帶，一道工序精准完成後才會傳給下一道工序。

與大線相比，這種小線的效率不值一提，但阮立平認為這是值得的—它不僅保證了更高品質，也在時時提醒公牛不要失掉工匠精神。

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