銷售寶典|學會銷售是通往成功的一條捷徑
商業新知 2019-03-26

銷售寶典|學會銷售是通往成功的一條捷徑

銷售職業不像別的職業有固定的休息時間,且兼具挑戰性。可以說是風裡來、雨裡去。但銷售行業卻是付出比最佳的職業,付出必然有回報。今天我們就來談一談《銷售寶典》第二訓——銷售志業。
 
銷售是一種職業,狹義的銷售就是把你的產品或是服務銷售給你的客戶。在廣義上呢?其實我們每一個人都在做銷售,甚至是時時刻刻在做銷售。人與人之間的溝通,其實就是彼此銷售各自觀點的過程。
 
在市場經濟裡,我們每個人都要把我們自己的某些部分推銷出去,獲得別人的認可,換取我們要在這個社會中生存所需要的東西。

首先,我們每個人都要把自己推銷出去,才能換回我們需要的那份工作。只有新畢業的學生才需要推銷自己來找到工作嗎?當然不是。越來越多的人需要不斷地在人才市場上推銷自己,爭取找到更好的工作;即使你想保住現在這份工作,光靠埋頭苦幹也是不夠的,你也要把自己更好地推銷給現在的公司。‍
 
銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種謀生方式,只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在。它既可以讓你一分錢賺不到,又可以讓你發大財,所以它被蒙上了神秘的面紗。
 
銷售,絕對是知識的積累,能力的積累,經驗的積累,時間的積累,人脈的積累。它打破了傳統的謀生手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經濟發展的史冊中。在它的身上,體現著自尊與自卑,驕傲與低微。
 
銷售,絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心中,即佩服頂尖銷售人員誇誇其談的演講、瀟灑不凡的魅力,又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛,又是泰山既是企業的命脈,又是所謂流浪漢的家。每個人都在感歎它具有如此懸殊的差別,它具有如此不可攀登的高峰,它具有如此難以逾越的峰嶺。



 
高壓力
銷售人員每天面對大量的拒絕,每月都要去完成業績任務,相對於其他行業來說確實是高壓力。但正是因為高壓才成就了銷售人員,高壓帶來的是較強的心理素質、較強的抗壓能力、較強的適應能力、較強的目標意識以及較強的責任感。
 
高回報
銷售一個月可以賺別人1年的收入,頂級的銷售一年可以賺別人5年、10年的收入。這樣高的收入除了高管和老闆以及少數的高端人才外,大部分工作是無法實現的。只有銷售給了普通人這種高回報的可能性。
 
高發展
銷售人才的發展機會是非常多的,銷售人未來大概有4大發展方向,
①創業做老闆。滴滴打車的創始人程唯就是從一線銷售做起,一步一步創造了自己商業帝國。
②做公司高管。原美團COO幹嘉偉、聯想CEO楊元慶都是做銷售發展起來。
③做頂尖的銷售大咖 。日本保險銷售之神原一平、世界頂級推銷大師喬·吉拉德都是銷售做起。‍
④成為銷售諮詢培訓師。世界頂級的銷售大師博恩·崔西、世界頂級房產銷售大師湯姆·霍普金斯都是從一線銷售做起。

既然你已經選擇幹銷售這一行,那麼千萬不要覺得自己做銷售是靠求人施捨才能生存、做銷售就低人一等。
 
其實大家都在做銷售。所有的成功者都是優秀的銷售員,因為他們都成功地把自己的價值銷售了出去。既然你選擇了專業的銷售職業,當然可能比那些不專門做銷售的更善於把自己銷售出去,更容易成功。
 
熱愛銷售吧,這是一條通往成功之路,雖然這條路不會是平坦筆直的大道,但的確可能是條捷徑。
 
今天的分享就到這裡了,我們希望通過《銷售寶典》能讓你對銷售的認知帶來一些改變,早日通過銷售實現自己的夢想。
 
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