618在即，電商們的年中之戰是如何部署的？

進入6月，電商行業的不眠夜又要來臨。
一年已過半載，這上半年電商企業的大戰又要開刷了
是的，沒錯！就是下周的618！
經常網購的朋友們一定知道，除了雙十一，雙十二這樣的電商大節，618也突然成了線民們的剁手大節！
各大平臺從節日預熱到優惠活動玩法可謂是五花八門，爭相要做用戶的心頭好！

京東的下沉策略

曾幾何時，618還只是京東獨家的“生日”，是只屬於京東的店慶狂歡。但現在，618早已有了新的標籤——年中大促，並幾乎成為了所有電商們的共同節日。不得不說，已經鮮有人記得“618只屬於京東”，取而代之的早已是“電商們的618”。
但京東沒必要因此而覺得失落。至少今年，淘寶已經將618當成了與雙十一同等重要的促銷節。收穫競爭對手的戰略上重視，也是一種光榮。
今年的618，京東依然是以派發“京喜紅包”為主，不過派發的方式有所改變，玩出了一點新花樣。
傳統的派發方式是使用者登陸京東PC端或APP端的618主場後，點擊彈窗即可領取紅包，紅包面額0.5元、1元、6.18元、61.8元不等，用戶最高可領取618元的紅包，且每人每天有3次中獎機會。紅包在下單時可用，並且可以與其他任何優惠，比如東券、京東等疊加使用，此外紅包本身也可以疊加使用，下單即減免相應金額。
今年的618，京東新增了一項活動，名為“瘋狂66小時”，使用者需要開啟京東APP的定位服務後才能參與。具體活動方式為京東每天會陸續開啟20個左右的城市，在每個城市開啟後的66個小時內，用戶可通過京東APP定位在當地，鎖定參與資格，並為城市集夠5個贊，即可獲得平分紅包的資格。
對比來看，傳統派發方式比較中規中矩，而今年的這個新玩法設計，很明顯帶有“拓展下沉城市新使用者”的目的。因為“瘋狂66小時”所覆蓋的國內360多個城市，其實是以三線以及三線以下城市為主，旨在幫助京東以及京東平臺的品牌商快速獲取下沉市場的用戶和關注度。
不言而喻，“下沉市場”正是京東準備進入的主要戰場，借助618的促銷讓利，從而順利收割一波下沉用戶，是京東的戰略訴求之一。

淘寶防守戰略

為了應對今年的618，淘寶早早就推出了聚划算和新品兩大殺手鐧。這兩大殺手鐧各司其職，前者劍指如日中天的拼多多，而後者則是為了抵禦住京東的攻勢。
截止目前，各大平臺已經陸續公佈了618的初步成績單。這張不斷更新的成績單也充分顯示出，在阿裡巴巴平臺上，品牌和商家獲得了實實在在的增長。阿裡生態不僅擁有7億用戶，還覆蓋了不同地區、不同屬性使用者的多元化的需求。這也意味著在具備消費能力的中國用戶中，幾乎人手一輛購物車。
“萬能的淘寶”是阿裡巴巴電商生態的根基，在今年的天貓618就可以很明顯感知這個平臺的“萬能”。無論是消費升級產品，還是性價比產品，不同價格帶的商品，都可以在淘寶天貓實現全覆蓋。
從這個角度來看，今年的天貓618，就是觀察阿裡巴巴大淘寶生態的一扇窗口。蘋果此前業績受到一些挑戰，但從618大促開始，蘋果在天貓的成交同比增長達120%，僅用時2分45秒就進入“億元俱樂部”。尤其是在三至六線城市，蘋果產品的成交同比增長達170%，比一二線城市高出近1倍。

誠然，面對拼多多和京東的同時進攻，淘寶必須左右防備。但淘寶的防禦手段不止於此，其正在進一步加碼此前驗證過的競爭手段，以壘砌一道獨特的牆壁，抵禦友商們的猛攻。
在618期間，天貓也祭出了曾屢試不爽的“促銷三板斧”：滿減、紅包、神券等等。不過今年618天貓為了搏得更高的聲量，還宣稱其打折促銷力度將達到甚至是超過雙11的級別。不難看出，為了打好618這場防禦戰，淘寶已經選擇用上了所有可以使用的武器，頗有一副搏命之勢。
這不難理解，因為老大哥淘寶正在不可避免地經歷新一輪的競爭考驗。淘寶雖然依舊還是電商的老大，但是拼多多近兩年的快速崛起卻讓淘寶或多或少感覺到了壓力，一個比較明顯的表現就是拼多多在下沉市場做的風生水起，這與一直擁有大量下沉用戶的淘寶形成了非常直接的競爭關係。
所以對於淘寶來說，一方面需要加碼下沉市場，守住原有使用者，另一方面則需要防守拼多多的入侵，加上京東戰略的變化，以及其高端品類的攻勢，淘寶不得不做好全方位的防守。

拼多多的奇襲

拼多多618大促迎來又一波消費高潮。資料顯示，6月8日晚間開始，湧入大量新用戶，6月9日當天，平臺日活用戶數較上月同期增長超過1500萬，較6月7日上漲接近800萬。
拼多多分析認為，使用者和訂單量激增或與“後高考經濟”有關。隨著全國高考結束，數百萬准大學生正通過網購的方式，為畢業季做準備。新使用者的湧入也帶動多類型產品銷量增長，除手機、電腦等3C數碼外，體育運動、美妝個護、休閒零食，以及虛擬充值（視頻會員、話費）等類目也大幅增長。值得注意的是，顏值相關消費成為熱門，男生也愛美，消費40%美妝產品。
今年618是其首度進入傳統電商平臺的主戰場進行作戰。得益於拼多多“不走尋常路”的基因，拼多多今年也不負眾望，提供了一些新穎的打法。

此前很多人都好奇靠創新的拼購模式起家的拼多多會玩出什麼樣的新花樣。以此前拼多多21小時賣出1000輛五菱宏光的戰績為例，很多人認為，拼多多極有可能會再度複製這種打法，上線“拼團砍價免費送五菱宏光”這樣的活動，甚至還有不少網友呼籲拼多多在618大促期間上線“拼房”頻道。
但在本次618大促中，拼多多給出的最終答案是，不搞任何套路，直接對商品進行降價。這一促銷補貼的玩法也超出了所有人的想像。
拼多多的戰術看起來很簡單，就是沒有套路，直接讓利給消費者。為此拼多多在APP上的618“百億補貼”主會場也印上了醒目的“不玩套路”字眼，拼多多的會場包含“每日專場”、“今日必買”、“精選大牌”等專區。其中，“今日必買”每天會推出3-4款超低價品牌標品，在比對其他管道最低價的基礎上，拼多多還會實行200元至1000元不等的再降幅。
事實上，拼多多這套精准補貼爆款的打法，看似無套路，但其實是想用一路精兵，同時打開兩個突破口，鞏固流量池。

以上就是三家電商平臺的戰略部署，可以預測又是一場電商混戰呀，不過對於消費者來說，使用強有力的優惠政策購買到心儀好物才是硬道理！

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