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商業新知
2018-08-28
爆品酒品牌-江小白 成功絕對不是瓶身的文案，而是...
今天跟各位談一談一個火爆的品牌-江小白。2016年有很多品牌爆過，譬如說江小白就是其中之一。喝過的人說江小白的酒難喝，可你為什麼還會買？
小編猜，應該是沖著瓶身的那幾句文案買的吧。
我們大部分人其實喝的不是酒，是各自的情懷和故事。
與其說江小白是家酒企業，不如說它是家廣告公司，釀酒只是副業，做廣告賣情懷才是他們的主營業務。
江小白憑藉瓶身文案，俘獲了年輕消費群體，橫空出世不到幾年，就遍及全國各地、出沒在小飯館或大餐廳。
江小白的表達瓶主打UGC內容，他們在酒瓶上設置二維碼收集消費者自己的想法，因此每一段文案更能引起目標消費者的群體共鳴。
同時江小白把單向的廣告變得互動性更強，將產品變成一個超級自媒體，使得江小白擁有無限的創作空間。
“表達瓶”
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所以江小白表達瓶上面的文案的確是為江小白的成功推波助瀾，功不可沒。
但是你有沒有想過，在瓶身上寫文案的方式很多年前就有人在做，那麼這種成功的表像或者隱象其實是不一樣，因為表像就是大家都知道的，比如說江小白這個瓶身文案的表達。但隱象就是隱藏在後面的真相，就是忽略了真正成功的因素。
江小白具有迅速把產品鋪到全國上百萬家餐飲店的能力。每個江小白的消費者都是當他跟朋友聚會、聊天、想喝點小酒的時候，就會自然而然的想起江小白。可以想像它的鋪貨以及這種終端的運作能力是非常重要的。
比如說褚橙，褚時健，昔日亞洲煙王，在75歲高齡，在經歷人生低谷後，重新出發。85歲時，他攜耕耘10載的褚橙，回歸時代的大舞臺，15年的辛苦勞作55萬株橙樹在8000畝橙園中蔥茂，如今他已當之無愧的成為了一代橙王—褚橙也成為被賦予精神內核的甘甜符號。
我們都曾失敗過，是一蹶不振還是再次站起，褚時健褚老爺子，給了我們一個答案。
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但你學不了褚橙，為什麼？
因為水果屬於典型的管道型的商品，做獨立品牌是非常難的。你只看到了褚橙的成功，你可能沒有想到褚時健70年的經歷累積起來的人脈聲望以及不可想像的管道資源。
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關鍵管道為王，褚橙即使沒有媒體的報導，經銷商一樣可以把褚橙買空賣空，
因為他有足夠大的通路，你每天在市場上買到很多水果，買到很多各種食品，你根本不知道它不僅在市場上也在菜市場售賣，只有選擇要買這個東西重點是誰，在哪裡，他沒有名你都會買了。
我們再回到江小白成功的幾個大點：
第一個通過微博、微信行銷，互聯網時代產品就是行銷的起點了，互聯網的工具就是連結好使用者最重要的支點，所以他們用了互聯網通過微博、微信工具做了行銷；
第二個是場景的行銷，社會化的行銷給江小白的品牌帶來了幾何級的裂變，在小眾人群當中形成了強大的品牌張力，並且在各地都沉澱出一批忠誠的粉絲，江小白最懂白領階級；
第三個IP行銷，就是瘋狂植入廣告，在眾多主流電視劇中都有江小白的影子，電視講述那些心情鬱悶，一聚會一高興都喝江小白，並且急劇產品的引用場景。
第四個就是深度分銷的成功，線上的電商平臺還有線下龐大的群體代理商。電商強大、代理商龐大，它才有辦法把東西行銷出來之後迅速送到每個地方。幾乎你觸眼所見皆為江小白。
所以從江小白案例裡面我們一定要懂得成功的表像，外在與隱象、內在是不一樣的。單純的模仿跟複製是不可能會超越的，只有找到自己最合適的品牌跟戰略才有辦法在市場競爭當中脫穎而出。
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