網易考拉身陷“賣身”風波何去何從?未知!
商業新知 2019-08-15

網易考拉身陷“賣身”風波何去何從?未知!

今年3月起,阿裡巴巴頻繁接觸網易考拉,洽談收購事宜。據時間財經從業內人士處瞭解,網易考拉的潛在買家還包括拼多多。收購價格可能達到十幾億美元,但兩大買家阿裡巴巴和拼多多與網易考拉的談判尚未落槌!


01網易考拉之困

在中國跨境電商的版圖上,以天貓國際為代表的阿裡系與以京東為代表的騰訊系並立。
今年3月22日,艾媒諮詢發佈的《2018-2019中國跨境電商市場研究報告》報告顯示。2018年,網易考拉以27.1%的市場份額位居國內跨境進口市場首位,三年蟬聯跨境電商份額第一。阿裡巴巴旗下天貓國際以24%的市場份額居第二位,京東旗下的海囤全球以13.2%的市場份額排名第三。
“亞馬遜做得比較累,和本地的運營夥伴(網易)合作,對亞馬遜也是好的。”中國電子商務研究中心特約研究員雲陽子總結道,同時,”亞馬遜總體來說有錢,在海外購方面也有供應鏈的優勢,因而,網易考拉主動邀請與亞馬遜中國合作,是對戰略的判斷。”
若網易考拉與亞馬遜能達成交易,將會成為中國跨境電商的第三極,與阿裡系和騰訊系的跨境電商並立。但網易考拉是網易及其投資企業中唯一跨境電商項目,在基礎設施、多樣性和協同性上尚不及騰訊系與阿裡系企業。
“和網易電商的戰略有關,網易電商採取的是合作的戰略,”雲陽子對時間財經表示,“比方說,網易嚴選和實體店合作,網易考拉也在想辦法和具有供應鏈優勢的國外電商合作,這是因為競爭激烈,合作才能佔據比較好的行業位置。”

這也是因何與亞馬遜談判失敗後,網易考拉迅速選擇出售的原因。
或許網易公司對網易考拉的主張早有徵兆。早在2017年11月,“第一財經”就曾報導過網易考拉正在籌備獨立融資,獨立IPO的計畫。
曾有業內人士對時間財經透露,“網易考拉已經關閉了在澳大利亞辦事處”。從今年年初開始,網易考拉便屢屢傳出裁員消息。據《IT時報》,“網易不同部門裁員比例也不同,網易考拉要裁掉20%左右員工。”
在2018年第四季度財報電話會議上,網易CEO丁磊就此回答分析師提問時說,“網易對電商業務的戰略合作和戰略投資持開放的態度”。
2019年8月8日,網易公佈了2019年第二季度財報。財報顯示,網易2019年第二季度淨收入為187.69億元,同比增長15.3%;淨基於非美國通用會計準則,淨利潤36.454億元,同比增長33.8%。
其中,網易電商連續第七個季度的增速放緩。從2018年三季度至2019年二季度,網易電商的同比增速分別為67.2%、44%、28%、20%的逐級遞減增長。
在此份財報中,網易表示其電商業務發展的新思路是:不盲目燒錢,從關注增速到關注盈利的自造血發展模式。尤其值得注意的是,在財報電話會上網易CEO丁磊的發言中,並未提及電商。

但網易CFO楊昭烜表示,電商業務方面需要在增長速度和電商盈利模式兩者之間達到平衡,我們的經營理念並不支援用不惜虧損來換取快速增長的模式。
除了持續燒錢、增速放緩等困擾網易電商的因素,正品假貨的糾紛也一直困擾著國內的跨境電商們。
今年年初網易考拉就曾三次回應消費者關於“加拿大鵝”的鑒真問題。“過去三個月,因該商品真假爭議對消費者、社會公眾造成的困擾和疑惑,我們深表歉意。”在該加拿大鵝經鑒定最終為正品後,網易考拉發聲稱。
網易考拉同時表示,“跨境商品檢驗難問題,一直都是跨境領域痛點。我們也會堅持不懈,推進服務機制的建立。也呼籲同行、有關部門能夠協同推動海外知名品牌成立境內售後服務機構,專門從事正品鑒定、售後維修等,致力消除海淘鑒定的痛點。”
 
02網易嚴選又該何去何從?
與即將賣身的網易考拉相比,網易嚴選並沒有好太多,作為網易電商業務佈局的另外一枚棋子,網易嚴選同樣面臨著巨大的庫存壓力。上述知情人士表示,網易嚴選同樣在洽談資本並購事宜,但最終尚未確定。
考拉和嚴選是網易內部孵化的兩個電商業務方向,前者幾乎已經確定了外部資本的介入,這讓後者顯得異常尷尬,近一年來,外界對嚴選的質疑和考拉相比不遑多讓,裁員、高庫存、營收增速放緩成為網易電商繞不過的三座大山。
外界對網易嚴選模式的評價一直是“太重了”,供應鏈效率不高,最突出的表現就是,網易嚴選與工廠一起開發自有品牌,上游深度參與產品製造,中游既要負責產品品質的把控,又要承擔庫存風險,下游管道完全由網易電商承擔,整個供應鏈流程需要強大的品控團隊和運營人員。
在網易嚴選發展初期,為了進一步擴大市場優勢,採取了全品類策略,SKU數量激增,最高時曾達到上萬個。有零售分析人士曾對此表示過質疑,“像這種嚴選模式下的產品更加注重商品的周轉率,加快回籠資金。“
一般而言,庫存周轉期在兩個月左右,增加至一萬個SKU時,隨之而來的則是周轉週期延長,從而導致採購成本、物流成本、售後成本都會上漲。

網易嚴選內部早已意識到問題的嚴重性,面對巨額庫存壓力,如今網易嚴選控制SKU數量,並且通過爆款專區,增加銷量,以動銷帶動上游工廠出貨量,以壓縮成本,提高周轉率,以達到去庫存的目的。
面對供應商,網易嚴選作為互聯網公司的資料優勢也難以發揮出來。對於一家供應商而言,其核心競爭力就是生產的效率和成本的控制,知道以什麼樣的方式生產一萬個相同的杯子效率最高,但是網易作為平臺,能做到的是將消費者需求是以資料的形式回饋給製造商,但資料化的回饋效果如何;工廠接受的難易程度都難以實現量化,“再多的資料都不如一個爆款更容易說明問題”。
在管道終端,網易嚴選模式受到同類競品挑戰,目前網易嚴選除了線上部分,線下還有多家門店,線上上流量遭到淘寶心選、小米有品的夾擊之後,網易嚴選線下門店還要面對名創優品、蘇寧極物等零售門店的激烈競爭。
作為一家以互聯網和遊戲起家公司,網易的行銷、運營能力一直被業內所稱道,但電商業務強調的是整個產業鏈的配合,不是單純行銷做做流量就可以的。略為尷尬的是,受天貓國際收購網易考拉的傳聞影響,網易單日股價上漲10.93%,投資者們似乎對於網易放棄電商業務十分贊成。
互聯網紅利正在消失,電商增速放緩,獲客成本劇增,存量時代的結果終將引發跨境電商領域的新一輪的並購重組熱潮,阿裡京東夾擊下,拼多多已然是個奇跡,而對於缺少電商基因的網易來說,只得暗淡離場,這也意味著,跨境電商戰國時代已然接近尾聲。

 
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