偉賢老師和您一起複習M&Y（2-27）

這是一個很成功的營銷專案，透過了各自提供的產品，以很低的實際成本，創造了很高的市場價值！

為了在兵家必爭的信用卡市場，搶占更大的份額，這家信用卡公司不僅申辦免收年費，同時還加碼推出澳門三天二夜的旅遊配套；申辦普通卡的卡友，只要加收2999元台幣；申辦金卡的卡友，只要加收1999元台幣；申辦大來卡的卡友，只要加收999元台幣，就可以成行！

信用卡公司收取的這些費用，肯定是不夠旅費成本的，那成本是誰來支付或補貼的呢？

答案是由各個合作單位自行吸收的！卡友所繳交的999至2999元台幣，等於是信用卡公司的額外浄收入！每個航班提供30個座位、每間飯店提供15個房間、每家旅行社提供30個人次服務、澳門政府還提供原本就要支出的廣告預算，在各種媒體大力推廣澳門旅遊！

因此，信用卡公司幾乎沒有支付任何機票的成本、酒店的成本以及旅行社的，就為澳門帶來了超過10萬人次的旅遊，當然也就增加了10萬人次申請新的信用卡，增加了很大的市場的佔有率！

對航空公司來說，不管飛機有沒有坐滿，都是一樣要起飛的；因此，如果每個航班空出30個本來就沒有人買機票的空位，參加信用卡公司的合作專案，對航空公司來說也是幾乎沒有成本的，同時可能因為客戶搭乘該航空公司飛機的良好體驗，而培養了未來的準客戶！

對酒店來說也是如此，在澳門的酒店房間數，都是以500-1000間起跳的；這樣的酒店，每個航班只要空出15個房間，就可以滿足30個人的住宿；對酒店來說，不管房間有沒有客滿，都是要24小時營業的；因此，只要提供閒置的空間，就可以為酒店帶來更多新的客戶；這些信用卡友雖然沒有為酒店帶來直接的住宿收入，但是酒店可能賺到其他的費用，包括用餐、娛樂，甚至包含賭場的收入等等！

對旅行社來說，他也增加了新的客戶來源，他只是在過程幫忙處理了一些手續，卻為旅行社增加了一個潛在的客戶；也可能因為提供其他更多配套的行程，而創造更大的收入！

對澳門旅遊局來說，本來就有一筆費用是要來做年度促銷的；配合信用卡的活動，可能更帶來了更多精凖的客戶，有更多的人願意到澳門來旅遊；只要澳門增加了新的遊客，對澳門旅遊局來說，都是新創的成績；因此，他的旅遊廣告，可以全面的配合信用卡公司，帶來更多準確的客戶！

為什麼越高級別的卡友，付的旅遊費用反而越低呢？因為越能彰顯高級別卡友的身份不同，讓客戶享有某種特權的感覺；而只要感覺對了，越高級別的卡友也會因爲相對比較高的經濟能力，而在行程中有更大額的刷卡消費，為信用卡公司帶來更大比例的刷卡手續費！

只要找到適合的企業利益相關者，彼此資源整合，就能為每一個參與者都帶來更大的利益和價值，加油！（2-27）

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