偉賢老師和您一起複習M&Y（2-26）

在合作的過程中，善用自己的產品，可以最低的成本，交換最高的價值！

舉例來說，在百貨公司周年慶的時候，為了刺激買氣，經常會送出一部汽車，作為所有消費金額達標消費者的抽奬大禮；贈送的這部車如果要向汽車公司購買的話，當然需要按市場的定價；同時，需要營銷廣告的車子，如果想要到百貨公司來展示的話，也需要付出不少的場地租金給百貨公司；此時，只要雙方相互合作，百貨公司以等值的場地租金交換一部新車；那麼，百貨公司可以用這部免費的汽車做為抽獎贈品，而汽車公司也可以得到一個長期完全免費展示的空間！

百貨公司可以因為送出這部汽車，刺激更多的消費，而汽車公司也可以因為這個展示空間，而得到百貨公司龐大人潮的廣告效益！對於百貨公司來說，提供展示的空間如果沒有使用的話，也是資源的浪費；對於汽車公司來說，他如果要去百貨公司廣告的話，也需要支出很多的費用；雙方合作按市場價簽訂，但實際支出則只是各自的成本；因此，有車的出車，有場地的出場地，有購買力的消費者出資購買，還可以有機會抽中汽車，三方皆贏，沒有任何一方是吃虧的！

我服完兵役後的首個工作是在金車教育基金會，當時基金會的母公司是出產伯朗咖啡等系列飲品的金車飲料；金車教育基金會經常會出錢出力支持各種公益活動，同時製作了大批的活動展位帳篷，免費出租給各種慈善機構的公益活動；在這些帳篷上當然都有金車飲料及基金會的標誌，也有金車產品的標示，可以同時在會場上得到免費的廣告！

活動主辦方為了遮陽蔽雨，經常需要花錢去租帳篷，而對飲料公司來說，更經常需要去打廣告；因此，飲料公司支付成本，製作了大批的帳篷，免費借給所有需要辦活動的人；需要辦活動的單位，則省下了帳篷租借的費用；飲料公司剩下了現場廣告營銷費用的同時，還可以透過在活動現場設攤，營銷給活動現場的人潮；活動主辦方也可以用較低的成本向飲料公司採購產品，在現場銷售増加收入；雙方都可以節省不少成本，並得到相對比較高的廣告或收入回報，創造雙贏！

自家公司對於所需要提供的產品或資源，真正支出的只是製造或時間的成本；然而，在跟別人進行合作的時候，卻可以用市價來作為交換的標的；雙方都只需要承擔較低的成本，同時可以換回較高的收益；合作雙贏，才是企業增長的王道，加油！（2-26）

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