偉賢老師和您一起複習M&Y（2-25）

真正的買家在意的是價值，而不是價錢！有價值的東西，再高的價錢都有人買；沒有價值的東西，就算免費送給人，都不一定有人要！

人們都有逛夜市的經驗，在逛夜市的時候，您是希望找到價格便宜的東西呢，還是價值高的東西呢？我相信大多數人都清楚的知道，在逛夜市時，能看到的大都是便宜的東西，我們心裡面就對夜市貨品的價值，並沒有存著太高的期望；當然，如果在夜市可以找到價值很不錯、價錢又低的東西，那當然是好的，只不過這樣的情況並不多見！低價錢代表著相對低的成本，要生産出高品質高價值的產品，的確有些挑戰！

對今天的消費者來說，商品的價值，經常比價錢還要來得重要；如果我們所買的東西，雖然價錢稍高一點，可是卻可以使用比較長的期限，擁有比較好的品質，很多人還是願意選價值，而不是只看價錢做選擇的！

有些時候，人們為了要賺得更多的利益，因此在品質方面動了手腳，用降低品質的方式，來獲取更大的利潤；這樣子的情況，或許可以賺得一次兩次的生意，可就長期來說，是沒有人會再來購買你的東西的；畢竟，品質是價值的保障，信任是人格最重大的資產！

我到緬甸的時候，來機場接我的工作人員開的是日本車，我問他一部車多少錢，他說1萬美金；我正在想為什麼這麼便宜的時候，他說，這是在日本開了10年以上的中古車，再賣到緬甸來的；中古車一部的價格還可以賣到1萬美金，我覺得還是挺不錯的！因為，日本的品質，人們相對還是有信心的！

緬甸朋友說，他們寧願買日本來的中古車，也不要去買某些國家所生產的新車，因為那些新車或許價格很便宜，可是開上路之後問題很多；而日本的車，即使是中古車，但依然擁有擁有一定的品質，這個就是市場上對於價值跟價錢認定的最好例證！

我們一定要注意，真正有價值的東西，價錢是由您決定的！如果只是一味為了降低價錢，大做促銷，或者降低品質，來獲取更大的利潤空間，卻不在價值方面去做提升的話，這樣的生意是做不成也做不久的！加油！（2-25）

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