偉賢老師和您一起複習M&Y（2-17）

經營一個企業能否成功、進行一筆生意能否成交的核心，到底是什麼呢，關鍵在能否創造更高的附加價值！

當我們要開創一個事業時，首先要有一個非常特別的創意，或者一個非常完整的企划；當我們有了這個特別的創意或計劃之後，就要去尋找並募集更多的資金，有了資金才有辦法去實現我們的計劃；而有了資金之後，就可以運用這一筆資金去招募更多的人員，或者購買更多的生財設備；而有了人員跟生財工具之後，就可以按照我們的計劃，去生產出我們要賣給顧客的產品，或者要提供給顧客的服務；而產品和服務要賣給客戶，客戶手上當然要有資金來跟我們購買；這就是買賣能否成交的關鍵點：我們想賣給對方，對方不一定願意買；而對方想跟我們買，我們也不一定願意賣！

所以，買賣雙方如果可以成交，這個核心一定是非常的關鍵的！假設賣方總共的成本是200萬，那麼，他只會賣給買方200萬嗎？當然不可能！而如果買方是拿200萬買到了產品，他會希望只有200萬的價值嗎？也不可能！因此賣方要想辦法以200萬的成本，至少賣出400萬的價錢；而買方以400萬的價錢，至少也希望能夠買到600萬的價值；這就是買賣核心最重要的關鍵點：那就是，賣方要想辦法用200萬的成本，生產出600萬以上價值的產品，再以400萬的價格賣給買方！

因此，賣方的200萬變成了400萬，而買方的400萬，感覺也變成了600萬！買賣雙方都有增加價值的感覺，雙方都覺得自己贏了，雙方的價值都提升了，這就是所謂的附加價值；所以，買賣成交與否真正的關鍵點，就是在於是否能為雙方同時創造更大的附加價值！

買賣成交是如此，企業經營也是如此；一個優秀的人才要不要進入一個企業來服務，看的是進入這個企業之後，自己是否能夠變得更好；而企業是否要招募一個員工，也要看這個人進來之後，企業是否能變得更強大！只有企業和員工之間，彼此都能夠變得更強大，都能夠有價值的提升，這才是一份雙贏的關係，這樣的一個企業才能夠不斷地增值！

在人際關係互動中，也是如此；如果我們加入一個團隊，或者跟別人成為朋友，還是加入一個社群或平台的時候，平台和團隊都會因為我們而增加價值，朋友都能因為我們而變得更好；而我們也能夠因為加入平台和朋友圈，以及參與一個新的社群，而讓自己變得更好，這才能有效的提升彼此的附加價值！

請一定要記住，永遠都要讓自己成為一個可以為別人帶來更高價值的人！而自己在幫助別人的同時，也能提高自己更高的附加價值！（2-17）

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