偉賢老師和您一起複習M&Y（2-12）

信任不是一蹴可及的，是需要時間的驗證和積累的！有時候，我們可能倚靠感覺而做出衝動的決定，但在沒有足夠了解和信任，只是一頭熱的情況之下，經常會後悔莫及！

信任，是創造或要求一個小的協議，並且維持它；任何的信任，要有白紙黑字作為依據，在合作之前，如果沒有清楚的文字協議，絕對不要輕易地去相信，也不要貿然地去執行；因為在沒有任何文字協議保障的前提之下，任何只憑情感信任而做出的決定，都可能會面臨沒有證據而帶來的損失！

信任，需要長時間的觀察，而不是短時間的衝動，人們往往會掉入一個事先設計好的行銷情境當中，而一時衝動的做出決定；有很多詐騙集團，更會利用各種騙術和話術，讓你衝動地跑到銀行去匯款，甚至在網路上直接就轉帳，等你發現被騙時，完全來不及，也沒有辦法做出控訴，因為沒有任何的證據！

講的再好聽的美麗話語，都需要白紙黑字來作為保障；對一個人的感覺再好，也需要經過一次又一次的驗證，才能知道他所說的話和所做的事，是不是真的可靠！在決定要合作之前，如果沒有協議，就要共同來擬出一個雙方都認可的協議；如果我們自己已經有基本的文字協議，那就可以這份協議跟對方做討論；如果對方已經有制式化的合約或協議，也可以就對方的協議文本，一起來做出討論，才不會口說無憑而失去保障！

任何的信任，都是從小處開始累積的，如果我們在一次次合作的過程當中，對方能夠一次次地遵守協議，並且從小的合作開始，而不是貿然地做出大的決定；如果對方總是能夠遵守協議，那麼透過一次次的驗證而慢慢地累積，我們就能夠去判斷出一個人，或者一家公司，是不是真的值得信任！

要再特別提醒的是，有文字協議，固然可以作為是否合作的前提，要更注意的是，不要貿然的簽署協議！因為文字協議的內容有可能是對自己不利的，如果沒有請律師把關，並且深入探討所有文字的內容，貿然簽下的協議，反而可能成為自己權益被出賣的依據，日後就算受到損失，也是百口莫辯！

前事不忘，後事之師，讓我們從過去遭受損害的經驗當中，做出適當的修正，才不會招致更大的損失！信任，是人格最重大的資產，讓我們期許自己成為一個值得被信任的人，也祝福您找到更多值得信任的人，在長期信任的關係中，發展出穩健的事業！加油！（2-12）

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