偉賢老師和您一起複習M&Y（3-16）

打造競爭優勢的另一個方法，是在自己遇到困難的時候，設法找到解決困難的方法；而當您能解決自己的困難時，同時也能滿足別人的需要！

以中國大陸LKK洛可可為例，據媒體報導，現在的洛可可公司，已經成了全世界最大的一家設計公司，一千個設計師，二十五家公司，創辦人是賈偉。洛可可最為大家所熟知的是55度杯，這個杯子的研發，正是賈偉為了解決自己家裡困難，而創造出的一個獨具優勢的產品！

三十八歲那年，賈偉的小女兒不到兩歲，還沒有桌子高。有一天，小女兒說，爸爸，我渴了。這時候，爺爺馬上到廚房倒了一杯剛燒開的水，還特意地放到桌子中間。

小女兒的杯子有個繩兒，她跳起來把水杯的繩兒一拉，整個100度的水燙到了她的半張臉和胸部，皮全翻開了。女兒臉鮮紅的在慘痛地叫，兩個父親完全沒有遇到過這種情況，當場傻掉了，之後賈偉抱著小女兒去了兒童醫院。醫生說，你的女兒燙傷得太厲害了，要住院15天。你們一天只能看45分鐘，不能進來，怕感染。

賈偉想到兩歲不到的女兒手腳要被綁15天，聽到女兒撕心裂肺地在喊著爸爸，那個時刻，他覺得作為一個設計師，無比地慚愧。他做了那麼多產品，但是面對女兒被燙傷的這一幕，卻完全手足無措，這個痛留在他心底整整兩年。

洛可可快十年的時候，所有設計師說，我們天天給世界五百強做設計，我們給自己做一款設計吧，然後賈偉說出了這個埋藏心底的痛。終於他們幾百個設計師一起做了一個杯子：100度的水倒進去，搖一搖，搖十下，就變成了55度。廣告語是：送你一杯子，暖你一輩子。

55度杯，是賈偉送給小女兒的安全之杯，也成了很多父母關心子女安全的選擇！

現在，這個杯子變成了暖男神器，男孩不再送玫瑰了，送溫暖的杯子；這個杯子變成了姨媽神器，在女生每個月來大姨媽的時候，有一個溫暖的杯子；這個杯子連賈偉的母親都需要，可以用來用溫水服藥！

賈偉突然發現，他的初衷是只想給女兒做的一個安全的杯子，沒想到變成了男孩們喜歡的杯子，女孩們喜歡的杯子，老人們喜歡的杯子。他覺得這個世界發生了變化，設計師也可以走到前台，拿一個杯子溫暖這個世界。

賈偉在解決自己女兒遭受燙傷困難的同時，也滿足了其他家庭父母避免孩子被燙傷的需要，成為了最具競爭優勢的產品！（3-16)

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