偉賢老師和您一起複習M&Y(10-5)
老師話語 2020-04-30

偉賢老師和您一起複習M&Y(10-5)

人是感覺的動物,感覺一但被調動了,在市場行為中就會去購買,用到的是Money;在人際互動中會提升關係增加信任,對照的是You;因此,Money&You的相互作用,都和感覺有直接的關聯!

感覺的調動,是促進消費的核心;所有的市場營銷行為,都在努力的激起消費者的感覺;當客戶覺得這是一個獨一無二的包包,當你覺得這是一輛完全適合你最好的車,當你感覺住進這棟房子之後就能晉身名流的生活圈,當你覺得戴上這個戒子就是全天下最受矚目的人,當你覺得拿起這支名筆簽下合約就能擁有美好的財富人生....;一切的市場論述都是在調動你的感覺,而一旦感覺被調動了,你就很容易去採取購買的行動;雖然,在不少的情況之下,人們過了感覺之後,再回過頭去看自己採購的決定,往往會充滿很多的後悔;然而,也就是在感覺那個點上,才是真正促進成交的關鍵!

在人際互動中,更是如此;舉例來說,在男女交往的過程中,有時就是有那麼一個特別的時刻,雙方看對眼了,覺得對方就是自己的真命天子,或是真命天女的時候,就會陷入完全無法自拔的熱戀當中;這個時候,任何外面理性的說法建議批評,他們都是聽不進去的;因為,感覺就是感覺,感覺可以超越任何理性的判斷以及是非的抉擇!在感覺良好的熱頭上,人們總覺得自己是全天下最幸福的男人或者最幸運的女人;然而,當感覺熱潮過了,回過頭來再看看自己當初衝動決定的時候,有人的確是幸福滿滿,但也有不少人就充滿了後悔!

感覺就是感覺,感覺從外表上來看,是看不到也摸不著的,可它卻藏在我們心靈的深處,一旦被觸發了,所有外在的行為都會跟著改變!所以,我們自己面對各種銷售的時候,要更謹慎的判斷感覺與真實之間的差別;而同樣的,我們在想辦法去做成交的時候,也要努力的去觸動對方更多的感覺;人跟人交往的時候,不要被一些花言巧語蒙騙而一時意亂情迷;但我們在跟別人互動的時候,同樣要更懂得如何運用自己真實的感覺,引發對方的感動!感覺的運用,存乎一心!我們都要好好學習!加油!(10-5)
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