偉賢老師和您一起複習M&Y（10-4）

所有的市場行銷動作，都是為了調動客戶的感覺，一但感覺被調動了，就可能會購買成交！

人是感覺的動物，當感覺引起了共鳴，客戶從心底深處被觸動時，就很容易做出購買的決定；三菱汽車Mitsubishi多年前在台灣以親情為訴求的一系列廣告，就獲得了非常好的銷售成績！

世界上最重要的一部車是什麼？也許會是人生購入的第一輛車、或是家中陪伴成長的那部車...，然而三菱汽車廣告中的答案是爸爸的肩膀，因為小時候生病發高燒的時候，是爸爸打著赤腳背著他翻山越嶺的去看醫生；因此，當片中兒子說出「今天，我買了一部車，我只想說："阿爸，我載你出去走走，好嗎？"」相信有很多人在購車之後的第一個念頭也是如此，會想載著最心愛的家人出遊；因此這份最真摯的感情，很容易撼動人心。

三菱汽車另一支廣告則是以父女相處為背景，從小學到大學，片中爸爸總是堅持要騎腳踏車接女兒回家，片中女兒每次坐在後座，依靠著爸爸的背回家，十幾年如一日；就連出社會工作買了車，爸爸還是不放心的到街上去等，騎腳踏車在前方，陪著女兒開車回家的路；廣告推出後，感動了許多人，也引爆了銷售的業績！

麥當勞也是親情廣告的高手，世界球后戴資穎成為麥當勞廣告的代言人，在廣告中回憶小時候練羽球的過程，透露曾經和爸爸說不想打球，爸爸並無多說，反而讓他暫時放下球拍；戴資穎說：「從那天開始我終於不必再練習，可以無拘無束，那時我認為這就是最好的滋味。」只是時間久了，戴資穎主動向爸爸表達想重新打球的意願，戴資穎最後說：「甚麼滋味最好？可以一直做自己喜歡的事，這樣的滋味真好。」而說這段話的時候，是坐在麥當勞的店裡，有著她最喜歡的漢堡，連結著最愛吃的滋味！

感覺是最直接的，學會調動客戶的感覺，就有機會創造最好的成績，一起加油！（10-4）

BROWSING HISTORY

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