趣頭條,像不像拼多多?
商業新知 2018-09-12

趣頭條,像不像拼多多?

趣頭條要上市,京東認購

因為眾所周知的原因,這幾​​天,最火的公司莫過於“京東”。凡是與“京東”沾邊的新聞,必然會獲得更高的關注度。

因為獲得了京東認購,而且還準備上市,趣頭條一時間成為熱議的話題。

9月5日,移動內容聚合平台趣頭條向美國證券交易委員會(SEC)遞交了更新後的招股書。

新的招股書披露了趣頭條IPO的最核心數據:

1、公司預計在美國IPO發行1600萬份ADS,發行價7.00-9.00美元/ADS。

2、這1600萬ADS大約等於400萬該公司A類普通股。

3、預計9月14日在納斯達克掛牌交易,股票交易代碼為“QTT”。

趣頭條的招股書還顯示,公司獲得了來自京東集團4000萬美元的認購意向。

趣頭條的草根色彩

作為一款新聞類APP,雖然內容的“草根色彩”濃厚,但趣頭條的投資方和IPO承銷團隊卻是無比豪華:

投資方包含了騰訊、紅點創投、華人文化、成為資本。

承銷團隊有德意志銀行、瑞銀集團、招證國際(招商證券國際)。

如果按照9美元最高發行價計算,趣頭條這次IPO將募集1.44億美元資金。

經常用手機看新聞的都知道,目前移動端的新聞類APP有今日頭條客戶端、騰訊的天天快報、網易新聞客戶端等等。

似乎這些背靠大公司的新聞類APP已經把持了大部分相關流量,但趣頭條卻在短短兩年內快速崛起,僅次於今日頭條,靠的自然不是證明硬剛,而是“非對稱式打法”。

下圖是打開趣頭條APP之後的界面,什麼“馬雲員工工作餐”、“迪麗熱巴”、“貓咪”的新聞,佔據了屏幕的大部分。

閱讀這些文章,不需要動什麼腦子,完全是在消遣娛樂。

這種文章顯然不適合生活節奏超快的一線城市白領閱讀,它們的主要群體是三四線城市、農村的工作節奏慢、生活節奏慢,有大把時間的人。

趣頭條區別於其它資訊類App的最大特色,是所謂“網賺模式”。在趣頭條看新聞、閱讀、分享鏈接、評論、簽到都可以獲取現金或金幣,金幣亦可以兌換為現金。

趣頭條的廣告文案是“天冷了看趣頭條,賺點秋褲錢”。

更值得一提的是趣頭條類似於直銷的獲客方式。下載趣頭條之後,在任務欄可以看到,每邀請一位好友可以獲得8元現金,足夠去拼多多買一條秋褲了。

更有意思的是,拉來的好友從此將成為你的徒弟,徒弟每在趣頭條上看一篇文章,你都可以獲得一定金幣的“進貢”。另外,徒弟長期不登錄之後,師傅可以用分享鏈接的方式喚醒徒弟,喚醒成功後可以獲得大量金幣獎勵。《界面》報導某個師傅喚醒徒弟登錄的方式:“先把所有徒弟拉到一個群裡,等看到徒弟長期不登錄了就發個小額紅包刺激下他們。”

趣頭條的現金獎勵機制也催生了“羊毛黨”,網上有大量帖子分享方法。也有很多人分享“收徒”的經驗,QQ上有大量趣頭條拉新收徒群。 


在趣頭條提供的排行榜上,總收入最高的用戶擁有5.8萬個“徒弟”,已經累計獲得了19萬元的收入。僅最近一周,該用戶就獲得了1.8萬元的收入,可謂是師傅中的師傅。這顯然遠遠超出了正常人的社交網絡覆蓋,如果沒有代理群之類的分銷網絡是不可能實現的。

趣頭條與拼多多一樣,也是騰訊投資的“生態鏈企業”,其崛起與利用了微信、QQ關係鏈資源密不可分。由於微信加大了對誘導分享的打擊,連乾兒子拼多多的“拼單”鏈接也在今年3月被徹底封殺。但趣頭條採用生成二維碼圖片的分享方式,完美的避開了微信的限制。

 

雖然屢屢被質疑為傳銷,但是直銷毫無疑問是最強大的“增長黑客”,從過去的安利到現在的社交電商無不如此。趣頭條憑藉這一手,也迅速在競爭激烈的資訊類App市場中占得一席之地。招股書提供的數據顯示,截止2018年7月,趣頭條APP的累計裝機量達1.54億,月活用戶4880萬,僅次於今日頭條。易觀智庫的數據也顯示,2018年7月趣頭條日活用戶滲透率(即趣頭條日活/全市場移動設備日活)達到4.2%,同樣僅次於今日頭條。實際上趣頭條直到2016年6月才上線,屬於趕了個晚集,騰訊自家的天天快報也比趣頭條早了整整一年,但趣頭條最終卻能突圍而出,後發先至。

當然,趣頭條的這一成功是建立在巨大的現金投入上的。從上線伊始,這一拉新方式就消耗了趣頭條大部分的收入。2016年投入5090萬元,占同期收入的87.8%;2017年投入4.196億元,占同期收入81.2%。2018年上半年投入6.119億元人民幣,占同期收入的85.2%。這也導致趣頭條仍然處於巨額虧損之中,2018年上半年虧損了5.1億元。 

監管風險不得不防

趣頭條不僅在廣告上面臨風險,在政策監管上,也很容易觸碰風險。

2017年6月1日起,《互聯網新聞信息服務許可證》制度開始實施,網絡直播新媒體都被納入到監管範圍內。監管部門也要求相關單位要取得《互聯網新聞信息服務許可證》。

目前一點資訊、網易新聞等已經獲得該許可證,但趣頭條目前沒有獲批。

這種風險,趣頭條在招股書中也不得不披露出來:一旦被命令停止提供新聞服務,公司的業務、經營結果和財務狀況可能會受到重大和不利的影響。 

作為新聞資訊類APP,長期提供優質內容才是獲得用戶長久青睞的武器,趣頭條上養生的、八卦的、沒有營養的東西太多,自然不會有用戶粘性,在國人“認知升級”的趨勢下,這麼搞下去勢必比不能長久。

接別人不敢接的醫美類廣告、虧損持續擴大、監管風險擺在檯面,趣頭條的上市之路會充滿荊棘還是一帆風順?

趣頭條到底是一頭上市之後不斷上漲的獨角獸,還是剛上完市就不斷下跌的泡沫股?時間會給出答案的。

上一頁
熱門文章
MONEY & YOU 40週年暨 華文MONEY & YOU 20週年年會
你們渴望學習的聲音,實踐家聽到了!!
決勝復旦大學,實踐家MINI-EMBA!! 全面打開企業家的前瞻視野!!
實踐家中橫徒步挑戰賽第五期!!熱烈招募中!!
DBS 創始人學院,2019全新3.0版正式推出
【人間福報專欄】林偉賢 像海洋般豐富的教育家
最新文章
新零售讓快消行業嘗到了甜頭
IPhone11發佈,你會買嗎?
茶飲市場沖出一隻“小鹿”,新生卻足夠生猛
MONEY & YOU 40週年暨 華文MONEY & YOU 20週年年會
刷屏的換臉軟件“Zao”要把自己“作”沒了
高德的轉型,阿裡的平衡術
BROWSING HISTORY
瀏覽過的商品
TOP