偉賢老師和您一起複習M&Y(13-8)
老師話語 2020-07-07

偉賢老師和您一起複習M&Y(13-8)

在Money&You的課程系統中,豐富的海洋是最與眾不同的核心概念之一,海洋有很多不同面向的解釋,代表的可能是顧客、趨勢、産品、利基、市場,也可能是研發!

把顧客類比成海洋,代表的是要去開發出源源不絕的客源;許多公司的挑戰是沒有能力開發出新的客源,每天都在原來的客戶池子裡面,尋找著同樣一批的幾條小魚;但問題是,這幾條小魚在之前,已經一而再、再而三地輪替上鈎了,魚的嘴巴也被拉破流血了,不太會再上鈎了;如果我們可以去開發新的客戶,就像到一片新的海域捕魚一般;那我們就會有更多成交的機會,在大數法則的情況下,就能產生更高的效益!

把趨勢類比成海洋,代表的是更多新的可能和方向;世界上有五大洲七大洋,每片不同的海域,都有不同的生態圈,也存在著不同的發展機會;我們如果能夠學習大海遼闊的視野,看準新的方向出發,就可能尋找到一個更大的海洋生態圈,作為下一個新趨勢成功的起點!

把產品類比成海洋,就像在大海裡各種不同的魚群,組成了豐富的海洋生物圈一般;海洋生物有各種不同的種類,有的自己能成為一個食物鏈,就像産品有完整的套裝;在產品設計方面,我們也可以向海洋學習,如何來做出多彩多樣的產品,而不是只有同一個老舊的產品,最後在市場上完全失去競爭力!

把利基類比成海洋,代表著發掘更多新的市場機會點;就跟習慣在太平洋的人,可能不曉得大西洋還有其他特殊的機會;所以每個人都要去尋找更多的利基點,找到更多新的利益價值,打開自己的舒適圈,尋找更多新的可能方向;我們也可以把既有的利基從一個海域,搬到另外一個海域;就像從一個市場,搬到另外一個市場,經由平行移轉來卡位新的機會!

投入研究發展,也可能找到新的海洋;當我們在原來的市場中,已經沒有辦法再推出創新產品的時候,慢慢地,就會像困在一個小池子一樣,顧客也會厭煩,魚群也不會上鉤;我們必須要像海洋一般的去開拓、去發掘、去思考,找到更多可能的機會點;不斷地創新研究發展,可以讓我們找到一片新的天地;也唯有不斷地研發和進步,人類的文明,得以再有更大的提升!

市場,其實一直都在您我的身邊,只是我們沒有認真努力的去發掘!我們太習慣於原來的生活,太習慣待在原來的舒適圈,因此忽略了更多新的可能,也就失去了更多的機會;讓我們像海洋一般的遼闊,勇敢的去冒險和探索,自然可以找到更多新的產品,開發更多新的市場,做好更多的研究發展,把握更準確的趨勢和利基,設計出更多產品和服務;打造出一片全新的海洋,成就一個無邊界的市場!(13-8
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