【有喵】讓你重新認識奢侈品租賃行業
商業新知 2018-10-23

【有喵】讓你重新認識奢侈品租賃行業

奢侈品包包租賃平臺「YOUMIAO有喵」完成了1500萬人民幣Pre-A輪融資,投資方為 JadeValue 、梅花天使創投。據悉,本輪融資資金將主要用於採購商品、團隊擴充、倉配洗護基地建設等。此前,公司已獲得來自盈動資本的300萬人民幣天使輪投資。
 
「有喵」於今年5月在杭州成立,是一個奢侈品包包租賃平臺。用戶可通過有喵租包App或微信訂閱號租賃包包,也可選擇回收、鑒定、購買、洗護等服務。目前「有喵」在杭州未來科技城有個近3000多平方的全新鑒定洗護倉配空間。
 
創始人兼CEO藍耀棟說,「有喵」的目標使用者以一二線城市的職場女性為主,年齡在20-35歲,對奢侈品包包有認知和購買行為。消費需求可分為兩種,一種是閒置包包過多,佔據空間且沒有發揮其使用價值;另一種則沒有消費預算購買更多的包包,對喜歡的包只能望而卻步。
 
「有喵」解決的就是以上兩類需求痛點。對於前者來說,可以通過「有喵」回收閒置包包,提高使用率的同時獲取收益,還可以用1個包包置換N個包包的使用權;後者則以租賃的方式低價獲取使用權,降低用包成本,滿足多場景的用包需求。





在「有喵」的平臺上,包包租賃分為單租或無限換租。單租是7天起租,租期滿後可按日續租,單日租金7元起;無限換租是包月或包年支付服務費,有效期內可以不限次數不限單次使用時長換租,相比單租更優惠。「有喵」同時也提供免費鑒定服務,及單次99元精洗護服務,洗護價格約為市場價的1/5。
 
「有喵」平臺上線的都為奢侈品品牌包,包包成色在85成新到全新,目前線上按專櫃價分為三個專區,重奢、中奢、輕奢區。重奢指專櫃價2萬5到4萬之間,中奢指1萬到2萬5,輕奢指1千到1萬以內。11月初「有喵」上線新版APP,價格調整後,重奢包月299月,中奢包月199元,輕奢包月99元。
 
包包的來源主要有兩類管道:一是B端直采,買手團隊從國內外直采,包括歐洲、日本、美國、中國大陸港澳臺等;二是C端回收,從個人用戶端回收閒置包包再出租。




不過奢侈品包包只是「有喵」進入二手租賃市場的一個切入點,未來還會拓展到配飾、腕表、珠寶、衣服、鞋帽、眼鏡等輕奢檔以上的服飾相關品類。「有喵」對自己的定位是“服飾二次迴圈服務商”,企業使命為“更好地著裝 Dress Better”。
 
中國近年來已經出現了一些服裝租賃公司,如“女神派”、“多啦衣夢”,以及不久前獲得阿裡投資的“衣二三”等。
 
而「有喵」選擇先從奢侈品包入手,是因為包包是一個更適合租賃的品類。藍耀棟認為,相對于衣服,包包非直接接觸皮膚使用,用戶心理上更容易接受;在品牌、類型、顏色、大小等方面也相對標準化,不會有尺碼不合適等問題;材質和製作工藝使其相比衣服更耐用,可被重複租用次數也更多。
 
奢侈品包包流通不是一個新市場,目前的主要交易模式是二手買賣,低買高賣。但藍耀棟認為,單靠二手買賣模式無法促成奢侈品包包的廣泛流通,而租賃是個加速流通的新方式。
 
“租包是個新消費趨勢,最後將會成為一個主流消費行為。而這個消費方式的形成及增長,主要驅動力來自高性價比。”
 
要撬動這個還未被開發的市場,「有喵」的價值策略是“優質低價”。在回收端,「有喵」提供的買斷回收價格高於二手市場公允價;對於租包用戶,為其精選商品,控制SKU數量,同時提供很低的租賃、購買和洗護價格。




“我們想在租金上最好都不要掙錢,只要能覆蓋服務及人力成本。「有喵」希望提供儘量低的服務價格來培養使用者習慣,我們給自己設定的毛利率是10%。”至於如何盈利,藍耀棟表示,已經有清晰的思路,但暫時還不方便透露。
 
而要做到優質低價,一靠使用者端及供應端資料不斷優化選品,提升動租率、動銷率、動洗率;二靠每個運營環節成本控制到最低,保持品質的前提下,實現用戶端的低價。
 
在成本方面,重奢、中奢、輕奢三類包包目前單次租賃服務成本範圍在100元-400元之間,包含了折舊、倉儲、包裝、快遞、洗護、風控等成本項。用戶單租起租天數是7天,即單次最小單元7天租賃服務成本最低是100元左右。目前平臺有近800個SKU,11月1日開始,包包的動租率超過了80%。
 
團隊在奢侈品包包供應鏈、洗護、平臺電商管道等方面有10年以上的從業經驗,藍耀棟認為,這是「有喵」做這件事情的優勢之一。
 
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