走,我們一起去印度賺錢
商業新知 2018-12-06

走,我們一起去印度賺錢


今年,來自中國的資本對印度初創企業的投資數量大幅增加,為印度初創企業開闢了新的戰略機遇,比如找到新出路和進行國際擴張等。
 
一個中國投資者,估計其投資的印度內容公司的活躍使用者的價值達到了驚人的8美元每人,讓整個創投圈目瞪口呆。這個案例只是中國投資人對印度創業生態產生濃厚興趣的冰山一角。
中國正將自己定位為印度蓬勃發展的創業生態中的頂級投資者之一。

 
1
這場投資潮始于阿裡巴巴、滴滴出行在2015年分別對 Paytm(印度最大移動支付和商務平臺) 和 Ola (印度打車軟體)的投資。三年來,中國企業對印度經濟表現出越來越強的信心,印度經濟的增長速度確實也略快於中國。不僅是對初創企業的投資在增加,各個行業的投資都在增加。
 
印度創投媒體公司 YourStory 的資料顯示,2018年,中國風投公司對21家初創企業注資,而在2017年只投資了12家。但是,中國在2017年投資規模是28億美元,到2018年則下降至17.5億美元。不過,這種比較有失偏頗,因為像 Flipkart(印度版亞馬遜) 和 Ola (印度打車軟體)這樣的獨角獸通過大規模融資圈走了25億美元。
 
2015年印度掘金潮撲面而來時,雷軍就帶著小米去了印度,開了一場針對印度市場而推出的小米4i發佈會,讓“Are you ok ”變成自己的私人專屬。
 
因此印度本土手機品牌份額開始有所下降,對應的是中國手機品牌市場佔有率的進階——三年的時間從18%佔有率飆升至51%,佔據印度市場的半壁江山。以小米為代表的包括vivo、OPPO、金立、聯想、一加等中國手機品牌,排名也從前十五拉至前十甚至前五。


 
而印度本土品牌快要沒有立足之地,這些廠商近幾年陸陸續續在印度跑馬圈地建造大型工廠,10月OPPO宣佈要在海德拉巴設立全球第七個研發中心,高通也計畫投資4億美金將新總部安居印度,不久前三星在諾伊達建成了官方描述的全球最大的手機工廠,立下每年最高1.2億台手機產量的Flag,雷軍前幾天也立了個2019年開設5000多家門店的flag。
 
他們對印度,似乎最不缺的就是信心,每個人也都很瘋狂。
 

去年印度初創科技公司們共獲得了135億美金融資,當眾人都認為這筆數額是一個新高度時,幾個月前沃爾瑪揮手投了160億美金給有印度版亞馬遜之稱的Flipkart,拿了77%的股份。

 
歷史記錄被打破。作為沃爾瑪的對手,亞馬遜沒能沉得住氣,不久後便對外宣稱要將投資印度市場的金額從50億美金提至70億美,掌舵者貝索斯還將心腹派駐印度。
 
2
 
文娛產業也不缺闖關者。縱然YouTube是印度視頻界的王者,視頻網站Netflix兩年前依然選擇對印度發起“攻擊”,緊跟其後的是亞馬遜prime video視頻服務,而快手於去年下半年出海印度,今年2月份發佈了國際版APP Kwai。
 
短視頻與直播有中國式稱王之勢。國內短視頻可以說是火於2017,印度亦然,根據獵豹大資料2017年8月發佈的一份榜單,印度短視頻APP排行前五裡,中國佔據三個席位,其中榜首是來自杭州趣維科技有限公司的Viva Video,第三是今日頭條推出的Muscial.ly。
 
而印度直播市場更加“中國化”,去年就三個玩家,還都是中國的:YY的Bigo live,小米的mi live以及獵豹旗下的live.me。
 
在新聞資訊領域,畢業于清華的陳彧堃2013年把跟朋友一起合夥做的友盟賣給阿裡,兩年後就成立了NewsDog,要做“印度版今日頭條”。
 
而今日頭條本尊則於2016年以2500萬美的價格,領投了印度本土產品Dailyhunt,去年又花8000多萬美買了獵豹移動手中的News Republic。如今,NewsDog與Dailyhunt位居市場前三甲,另外一位是阿裡旗下的UC News。


 
巨頭自然不會放過印度。“印度版亞馬遜”Flipkart,印度一聊創業公司Practo,線上旅遊領域的lbibo,打車界的Ola,即時通訊類社交軟體Hike等這些公司身上或多或少都有騰訊的影子,五月份NewsDog進行C輪融資,騰訊也插了一手。
 
阿裡則簡單又粗暴,從印度版支付寶Paytm、印度版天貓Paytm Mall、印度版大眾點評Zomato,到印度版菜鳥物流Xpressbees、印度版生鮮電商Big Basket、印度版淘寶Snapdeal,就是偏愛電商。
 
印度,已經是企業繞不過去的出海最佳地。
 
3
 
魅力背後,也隱藏著不少掘金阻力。
 
人才壓力首當其衝。這個國家一直存在一個非常有意思的現象:外面的企業家想到印度去,印度高材生想往外跑。十年前印度人在矽谷的存在感就不低:高科技公司7%的CEO是印度人,三分之一工程師是印度裔,印度人創建的工程和科技公司比華英日三國人創建的總和還多。
 
這種現象延續到了今天。
 
其次是印度女性地位問題,男女平等?不存在的。印度人大多信奉印度教,此宗教最著名的法典是《摩奴法典》,這部法典裡深刻詮釋了印度女性地位,比如“女子必須幼年從父,成年從夫,夫死從子,女子不得享有自主地位”,再比如“30歲的男人應同12歲的幼女結婚,24歲的男子應同8歲的幼女結婚”。
 
印度電影也將女性的地位演繹了出來。《罩袍下的口紅》中想掙脫守舊枷鎖的四個女性,《炙熱》裡的拉尼、拉喬、碧奇麗,《三傻大鬧寶萊塢》中拉朱的姐姐,《勒克瑙之花》裡吃閉門羹的女主以及《護墊俠》描述的經期女性被視作會帶來黴運污穢的“病原體”,都直接或間接地把印度女性地位演繹到了極致。


 
所以即使視頻及內容類別消費在印度存在巨大空間,但是礙于資源的稀少泛娛樂化賽道始終沒能像中國一般火熱,打賞也不似中國一樣誇張。
 
再者便是關稅與語言阻力,這兩者倒是資本有機會和能力解決的問題。關稅上,印度根據莫迪月臺的make in India計畫推出了各類改革措施,其中與移動設備有關的關稅上升明顯,比如充電寶、充電器以及資料線等手機配件,若是在印度沒有工廠稅率高達29.44%,而有工廠關稅僅為1%,手機進口關稅也從6%提高到12.5%。
 
語言方面,入印度鄉隨印度俗就更是必要了。印度語言的最大特色是不統一,有22種語言,雖然英語與印地語是主要的兩種,但英語的普及率很低,文化高、會使用英語的還不及印度總人口的10%,並且都集中在一些大城市。他們更喜歡用本地語交流,谷歌曾預測,到2021年的時候印度線民中,非英語人群將佔據絕對主流位置。
 
出海印度的企業必須要在語言上下功夫,曾經Netflix以為英語是官方語言,他們在印度市場肯定能成功,結果一年後並未拿下印度。一個是文化與價值觀的不同,另一個便是語言問題
 
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