支付寶集五福是行銷還是年俗?
商業新知 2019-01-23

支付寶集五福是行銷還是年俗?

本週一下午,支付寶宣佈2019年的支付寶集五福將在1月25日正式開始,於2月4日結束,並公佈了相關玩法。



集五福的新玩法
支付寶集五福,是2016年春節期間誕生的一個支付寶互動小遊戲,目的是為了吸引更多使用者使用支付寶軟體,同時促進支付寶用戶之間的社交活動。經過三年的時間,這個小遊戲竟成了不少用戶惦記的一份年味,一種新年俗。

今年是集五福的第四年,集齊五福的用戶將在除夕晚拼手氣共分5億現金紅包,金額與去年一樣,同時,在此基礎上,用戶還有機會獲得跟隨螞蟻森林去看樹、歐洲足球觀賽之旅、全年幫還花唄等少量好運彩蛋。
在共分紅包之外,所有集五福的用戶還會一起幹一件「大事」,他們將通過螞蟻森林共澆一片林,預計上萬畝的新春福氣林將種植在科右中旗荒漠化之地。冠華說,因為福象徵是希望溫暖、安全康寧、幸運吉利、團圓和睦,所以,新增了上面這些玩法與彩蛋。
 
集五福不是行銷活動
2016年,支付寶集五福活動首次推出。2016年2月7日晚上20點多的時候,只有8000多人集齊了五福,算下來平均每人可分得2.6萬。到當天22點40多的時候,就漲到了68萬人。最後揭曉,79萬人平分2.15億現金,每人分得271.66元。支付寶官方微博後來說,一共發出了826888張敬業福。
2017年的支付寶集五福紅包不是平均分2億紅包,而是採用隨機分的形式,最高金額為666元。據統計有超過2414萬用戶集齊了五福。


2018年使用者需要通過多種方式收集福卡,最後集齊五福的用戶可瓜分5億現金,同一帳戶僅能分到一個隨機現金紅包,紅包最大金額666元。據統計在2018年春節已有超過2.5億用戶集齊五福。
從這幾年的資料看來,集五福是一個非常成功的行銷活動,但是支付寶五福產品經理冠華卻說五福並不是行銷活動,也不希望只靠獎金來刺激用戶參與,我們最珍惜的情感,最傳統的民俗、最踏實的那種獲得感,這些都是無法用行銷數字來量化和支撐的。五福願意把所有的精力都放在這些不可計算的價值上,成為真正的新年俗。”




既然集五福已經成為了我們的新年俗
那麼話不多說
一起掃福字吧


 
 
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