偉賢老師和您一起複習M&Y（2-19）

消費者在選購產品時，都希望以更低的價格，得到更高的價值，也就是物超所值；當前人們的消費習慣越來越理性，不再像以前那樣，會再繳付智商稅去溢價購買，因此，不斷的提升價值，就變得更加重要！

以最基本的消費經濟理論而言，一個商品對消費者而言，到底實際具有多少的效用？消費者主觀的認定就是該商品的價值，而透過經濟機能所體現出來可以量化的是價格。在經濟效率能充分運作的情況下(例如想買一定能輕易買得到，想賣也一定能輕易賣得掉)，那麼價格就會與價值一致，也就是物有所值！

雖然，人們希望買到價格便宜但品質良好的東西，但同時，人們對於專業的重視度也越來越高，並且願意為專業而付出更高的價格；然而，專業，是需要通過市場的認證，才有其價值；如果今天您提供的服務，換成是人們有迫切需要時，人們也願意付出等值、甚至高出許多的價格時，那麼您的專業才有價值！

專業價值不會受到一般價格的制約，因為專業的價值通常不便宜；同樣剪頭髮，有人選擇199元快剪，有人選擇要價好幾千元，還要提早幾個月預約的設計師操刀；我們付的錢不是以時間計價，而是以他的專業素養或者美學素養，前者的目標只是把你的頭髮剪短，後者的目標是造型設計；高價的設計師，他可能先前花了很多學費做足功課，還不斷的進修，才有這樣的價值與價格；如果這位設計師一直都沒有再持續進修和進步，價格也會自動往下降！

價值也是需要平台來塑造的！當一塊石頭拿到菜市場去賣的時候，價格可能只有$100元，因為，這塊石頭只能拿回家去壓酸菜；這一塊石頭再拿到博物館門口去賣的時候，至少就是$1000元起跳了，因為它可能可以拿來雕刻神像；而這塊石頭如果拿到古董店門口去賣的時候，價格可能就超過$10,000元了，甚至$100,000元都有人會買，因為人們會覺得這石頭會出現在古董店，一定是可以拿來珍藏的奇石！

所以，石頭的本身並沒有做出任何的改變，改變的是您把它放在不同的平台上，創造了不同的價值，自然就會有不同的價格！（2-19）

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