來自日本大阪商業街的生意經
商業新知 2019-01-14

來自日本大阪商業街的生意經

大版是關西的中樞,從這個國家有文字記載以來,它就是重要的港口和商業中心。現在的大版是一個現代化的大都會,是體驗現代日本城市生活的好地方,是僅次於東京並感受日本城市氛圍的又一代表性城市。
在這座城市誕生了許多具有"匠人精神"的潮牌,吸引時尚行業的目光。
然而潮牌的存量卻很少,且更偏愛購物中心,由此想到是否因城市特性而導致選址的差異



One心齋橋:人氣爆棚的大眾時尚購物區
相較於橘子街而言,心齋橋具備了跨度更廣的品牌可供選擇,囊括快時尚、休閒服飾以及各類運動品牌、時尚品牌大多分佈在主軸中;向四周散開的小街道內會有較多的餐廳,以及一些潮牌買手店。專案與地鐵接駁的特性,加上大跨度的品牌分佈,吸引了大量的城市年輕白領以及外地遊客。小視頻以及社交平臺的推波助瀾,更帶來大量中國遊客打卡拍照。

Tow橘子街:影響力最強的潮牌聚集地
橘子街位於堀江的中心,堀江地區過去以專賣傢俱為主,二十世紀末,室內裝飾店、咖啡屋、雜貨店、潮牌服飾店等各式各樣的個性店鋪在這裡日漸興起,慢慢地變成了現在大阪最富有時尚氣息的街道之一,橘子街分為兩部分,一部分主營服裝零售業態,另一部分則保留著以家居為主的業務。

Three結合大阪城市特性挖掘:商街生存的優質土壤
1. 城市商業網絡
相較國內而言,日本的線下實體商業網絡十分完善。我們看到,大阪的商業形態豐富,同時各大商場通過各個車站生態圈相關聯。在各車站之間的地帶以購物中心、超級市場佈局,地下通過商業街串聯,從而構建地上連接地下,形成區域以點帶面的網狀商業生態圖,商圈內各個項目之間的關聯程度較高,易形成客流共用。

2. 商街特點
商業街集中分佈在市中心的繁華地帶,功能較齊全,美食、藥妝、服裝、電玩及生活用品為主力業態,力求打造一站式消費。同時,每條商街可以延綿兩至三公里,並配有遮陽棚等人性化設計。各零售店鋪看似門面小,實則裡面別有洞天,即使是一般的店也能安放較大數量的商品量,同時各家店特色不一,顧客的可供選擇性較廣。

3. 價格優勢
隨著互聯網的興起,實體商業收到線上消費的衝擊,而吸引消費者線上購物的一大原因就是價格優惠。然而在日本,電商的產品並不見得比實體店便宜,而且對於當地消費者而言,商品的品質以及服務體驗是首要考慮的因素,因此,電商的價格優勢較難被顯現,實體商業受衝擊較小。

4. 城市氣候
大阪位於北溫帶,四季分明,常年比較溫暖,全年平均氣溫在16℃左右,夏季稍許悶熱,冬季溫暖少雪,也正因如此,季節變化並不會對商業街的經營有太大影響。

Four潮牌選址傾向環境自由的商業街
對大阪潮牌的生存環境進行分析後,我們發現潮牌的選址需要考慮到較多因素:
1. 區域的需求
對於潮流品牌而言,"門當戶對"也在考慮範圍內,周邊店鋪的檔次以及品牌風格都會左右潮牌的選址。物以類聚,品牌之間互相吸引,大多願意聚集在一起,形成良好的氛圍,同時,該區域的文化特徵、人群特點也影響具體的品牌落位。

2. 環境的需求
潮牌與快時尚等大眾品牌不同,由於受眾小,其核心客群對於購物環境、舒適度、店鋪裝潢等都具備較高要求。而且品牌各有其精神價值和文化,大多個性鮮明,特點顯著,店鋪需要有良好的展示性。潮流品牌也重視對於店鋪設計的要求,來傳達品牌理念,若置於購物中心或百貨內,發揮作用被減弱。

3. 道路空間的需求
知名潮牌其經營模式形成了限量、聯名的常態模式,因此遇到新品發售期或者店鋪上新季,往往會吸引大量的顧客,大排場龍堵塞交通的景象在購物中心或百貨當中是不太樂意見到的,而在街道中可以避免造成人員擁堵的情況,同時又可以展示品牌絕佳的吸引力。

4. 時間的需求
在大阪,不同潮牌的經營時間都極其不一,有的很早就打烊,而有的有甚至中午十二點才開門營業,他們的經營時間自由,有些不適用於購物中心及百貨的標準化經營。
購物中心或百貨的經營環境或許對於潮牌並不友好,相反商業街的特性看起來更適合潮牌的生存,在大阪常年溫暖的氣候、完善的城市商業網絡以及產品價格的優勢下,創造了一個良好的經營環境。然而在國內,氣候、區位、交通等都會制約商業街的發展,影響潮牌的生存空間。
在大環境的影響下,國內近幾年誕生了許多本土潮牌,面對缺乏優質商業資源的現狀,國內的潮牌市場發展或許還將面臨困難,建立與品牌契合的文化氛圍成為亟待解決的問題,但隨著消費觀念的轉變以及互聯網等平臺資源的支持,或許未來也能夠形成良好的發展。
 

 
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